Com um mercado em constante transformação, recorrer a esse tipo de estratégia é cada vez mais importante para agregar competências. Ampliar o número de clientes, reduzir custos e potencializar resultados.
O primeiro desafio é justamente encontrar uma outra organização que tenha propostas e valores semelhantes aos seus.
Primeiramente vamos entender o que são as parcerias entre empresas
Parcerias entre empresas são estratégias de cooperação que têm como objetivo beneficiar os dois lados de alguma forma com foco no Cliente.
“Uma parceria estratégica é qualquer relacionamento com outra empresa ou indivíduo que possa ajudar seu negócio”
O importante é que as duas partes tenham alguma conexão, seja em relação ao produto ou serviço, seja em relação ao público que atingem.
“O que está acontecendo no mundo de hoje é que a velocidade da mudança é tão alta, que ninguém consegue fazer tudo internamente ou sozinho”.
Como não é possível fazer tudo, a velocidade das mudanças é muito rápida e o mercado cada vez mais dinâmico, somar competências parece ser uma boa ideia.
Mas, como fazer parcerias entre empresas?
Três passos são fundamentais para uma boa parceria
- Saiba para quem fazer a proposta
O principal cuidado é fazer parcerias apenas com empresas nas quais você confia e que tenham relação com o seu negócio.
Lembre-se de que a sua própria imagem estará vinculada à empresa parceira.
- Explique a ideia central e as ações que serão realizadas
Toda parceria entre empresas requer transparência.
É preciso estabelecer a ideia central da parceria, seus objetivos e ações, o que será feito para alcançar seus objetivos.
Defina as responsabilidades de cada empresa no processo e garanta que não fiquem dúvidas sobre o porquê da aliança.
- Crie uma proposta com vias de mão dupla
Se a parceria requer esforço mútuo, nada mais justo do que as duas empresas tenham responsabilidades e benefícios.
Portanto, a proposta deve considerar uma via de mão dupla, ou seja, o ganha-ganha.
Em uma relação de negócios, sempre é necessário fazer concessões e exigências para que os ganhos sejam coletivos.
Por que é importante encontrar bons parceiros?
Como já mencionado, ao estabelecer uma parceria, a imagem de uma empresa estará vinculada à outra.
Então, é preciso se certificar de que a empresa é confiável, tem uma boa presença no mercado e oferece produtos ou serviços de qualidade.
Se você se aliar a empresas que não apresentam qualidade, o seu próprio negócio será prejudicado perante o consumidor.
Como funcionam as parcerias na prática?
Na prática, as parcerias entre empresas funcionam como uma relação de colaboração.
Essas parcerias geralmente ocorrem para que as empresas lancem um novo produto ou queiram aumentar seu portifólio de soluções no mercado.
Desta forma, as duas partes têm responsabilidades e benefícios, unindo-se em prol de um objetivo em comum.
Aí é preciso chegar a um acordo em relação aos deveres de cada empresa.
Cabe lembrar que a parceria pode durar apenas enquanto for vantajosa para ambas as partes.
Nesse sentido, é importante estabelecer indicadores de desempenho que contemplem os resultados da parceria.
O poder da parceria entre empresas
Empreender não é tarefa fácil, exige estudo, conhecimento, dedicação, empenho e muito planejamento.
Dificilmente um empreendedor consegue sucesso sem essas características. Mas, existe um fator que pode auxiliar um empreendedor, que são as parcerias entre empresas.
Várias empresas se aliaram por inúmeros motivos:
– Capacidade de atender um público maior;
– Interesse em diminuir a concorrência;
– Obter maior lucratividade;
– Conseguir fortalecimento com o cliente;
– Conquistar um melhor posicionamento de marca;
– Melhoria dos produtos e serviços.
Desta forma, você consegue perceber o quanto é viável realizar parcerias entre empresas?
Conclusão
Encontrar e criar alianças estratégicas para o seu negócio pode ser o combustível que faltava para o crescimento. Contudo, é preciso muita atenção na hora de selecionar os seus parceiros.
Quando se firma parcerias entre empresas sua força no mercado aumenta e seu poder de atendimento cresce. Além disso, o seu portfólio também passa por acréscimos, o que resulta em um aumento considerável no faturamento. Deste modo, é possível acelerar o crescimento de sua empresa de forma sustentável.
Para uma parceria estratégica ter sucesso é preciso que ambos os lados saiam ganhando. Sendo assim, tenha certeza em fechar um acordo justo às partes e procure dar o seu máximo. Parcerias bem-sucedidas costumam abrir portas para novas alianças.
